80后武汉女人打造“网红饮料”，年销5亿，成元气森林新对手

“汉口二厂”再一次成为舆论关注焦点。

今天(9月22日)，清流资本官方微信透露，汉口二厂日前宣布连续完成两轮融资，分别为清流资本领投、高瓴创投和碧桂园创投跟投的A轮，以及顺为资本领投的A+轮，融资金额过亿元。汉口二厂的老股东亲亲投资，也持续加注。

要知道，这个新品牌创立不过三年时间。在很多投资人眼中，“汉口二厂”这个品牌，也屡屡和“元气森林”等新锐品牌相提并论，被视为新国潮饮料的一个代表。而据《长江日报》报道，2019年其线下销售额已经达到5个亿，今年的目标是线上也要做到5个亿。

按照“汉口二厂”母公司武汉恒润拾运营管理有限公司的描述，汉口二厂品牌起源于一瓶在大武汉流行了近百年的老汽水。

《长江商报》2017年8月曾报道，80后金亚雯的公司注册了“二厂汽水”商标，并“复活”生产出5万瓶，以快店方式尝试发售。所谓二厂汽水，当初由国营武汉饮料二厂生产，品牌名实际叫“滨江牌”，大家口耳相传称它为“二厂汽水”。

据这家武汉媒体，金亚雯是一家生活方式体验店的主理人，读书时学的是音乐，从小在汉口万松园长大。此前，金亚雯“复活”了汉口一个百年老宅，修缮改造后成为现在的铭十九生活美学创想空间。

2017年年底，金亚雯和李明等合伙人正式采用“汉口二厂”品牌，在知音号游轮完成首秀。这个创业团队同时透露，其合伙人曾在金融、地产和快消领域开疆辟土。

金亚雯曾在接受36氪采访时表示，虽然团队在快消品领域还是一个萌新选手，但也是一群“专业的消费者”，从消费者视角出发，汉口二厂应该是符合年轻人审美观、匹配年轻人生活方式的产品，或者说，好喝、健康、时尚的汽水。

清流资本的文章则称，自汉口二厂品牌创始至今，旗下每一款产品在上市后都能引发购买热潮，实现大规模自流量线上传播。究其原因，“引发年轻消费者的沟通欲”或许是成功的关键。

从一开始，汉口二厂就认为，不能只是简单地复原当年的“二厂汽水”。他们首先推出的橙汁经典汽水款，据称加入了不低于10%的真果汁，不添加蔗糖，气量也不再单纯追求刺激辣口的感觉，而参考气泡水的气量，让口感更加高级。此外，汽水瓶的瓶型和瓶贴外观更加精致，符合年轻人的审美。

在新品打造和市场营销上，汉口二厂都是花样不断。比如，汉口二厂先后推出“樱花汽水”“励志汽水”“盐渍汽水”，以及表白瓶“恋爱Soda”、锦鲤瓶“运汽Soda”等带有社交属性的产品，还与国潮大佬李宁等举行跨界营销活动。

汉口二厂首先走的是线下渠道，包括全家便利店、盒马鲜生等，以及餐厅、酒店等。

2019年6月，汉口二厂又做出一个大动作：在天猫开设旗舰店。而这个大动作，在今年疫情期间发挥了关键作用。

据《长江日报》报道，最难的时候，汉口二厂在江夏、汉南、汉阳的3个仓库全部堆满，积压汽水总价值超1000万。疫情期间，阿里巴巴和天猫给了武汉商家很多帮助，包括免费的直播资源、咖位比较大的主播资源等，让线上店铺的销售额有了显著提升。

那些日子，武汉和湖北是全国关注的焦点，央视主持人朱广权，淘宝主播李佳琦、薇娅等，都在直播间为汉口二厂带过货。

与此同时，汉口二厂抓住机会发力线上。疫情之前其电商团队只有不到10人，到6月初就已经扩充到30多人。天猫618期间，汉口二厂还与上百位网红达人签下直播带货协议。

在天猫这个聚集着数亿年轻消费者的线上阵地，汉口二厂迎来了新的爆发。这也让汉口二厂进一步遭到投资人争抢。

如今，获得上亿融资的汉口二厂，又推出了燕麦乳茶等新产品。这个网红品牌，是昙花一现，还是会成为经典？

而金亚雯此前接受36氪采访时也称，“去掉小网红的帽子”是团队接下来的重要任务。

“汉口二厂”母公司武汉恒润拾运营管理有限公司旗下，还有“平行宇宙”“争气车间”等品牌。其中，平行宇宙今年1月也在天猫开出了旗舰店，主营微醺果酒、香氛气泡水等产品。但是与目前大红大紫的汉口二厂相比，平行宇宙们的知名度逊色了很多。